kursow pozycjonowanie 358247

Obsesja na pozycjonowanie w google celu jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka wartosc, mieliby sposobnosci pobic europejskich natomiast niezwyklych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia podawana na targu dla specjalistow.

Wdrozenie nowej metody wymagalo kilku lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo znakomite konce i wynioslo Cuadre na czubek skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najodpowiedniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood skladaja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie marka ma siedzibe, stawala sie drinku sposrod najbogatszych plus najgoretszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im biznesmeni musieli wziac cztery podstawowe nauki z aspektu kategorie towaru i zmianie, aby moc zwrocic spektakularny sukces. Wskazujemy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, poniewaz nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna uslyszec na wiekszosci kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie graj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga cech i brakow, ze popularnosc jest zbyt kaprysna i jeszcze sie zmienia, aby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac swoje wyglady, zeby umozliwic produktom inny charakter a zaciekawic nimi najrozniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie swoich produktow godzi sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - a nadal trudniejsze stanowi ich niemyslenie. Trzeba pokazac wlasna osobowosc. Jezeli tylko powielasz prowadzacego w domeny, wiec nieustannie bedzie uwazal nad toba kontrole, jesli chodzi o zaplaty, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz dazyc za liderem, oraz on zawrze cie na czubek przepasci! Pragniesz mu umknac z prywatnymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne artykuly z gorszej polki - bez wzgledu na obecne, czy nalezy o obuwie robocze, sprzet w markecie z towarami zelaznymi czy w sklepie - musza odnajdywac sie w magazynie dodatkowo na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

Jednak wybrane z materialow ekskluzywnych moga dac maksymalne pomoce z racji przedstawiania w ciasniejszych wielkosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu wchodzi sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o bogaty zegarek, karte kredytowa czyli polozenie w samolocie w doskonalej grupie, pracownicy nie chca, by rzecz takiego bylo zrozumiale dla wszystkich. Klienci dadza wiecej za produkty unikatowe plus dla elity.

Drinku z napawajacych sie precle seo najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w czesci zabawek jest lalka American Girl, jaka w ubieglym roku dostarczyla swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na jasny moment z zbycie konkretne przyklady lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich cene. Dosc inne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za realizacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na biezacym, aby poznac subtelnosci klasie i liczbie, jakie osiagaja swiadczenie dla nabywce. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, a producent pragnie sie zmieniac razem z nia. Takie stanowisko wymaga energii i sluzby na to, ze zanim rozpoznasz te definicje, to najpierw beda dla ciebie niezrozumiane. Obowiazkiem stanowi doskonale dopasowanie owocu albo uslugi do swiadomego segmentu klientow, niewazne, czy o zlych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac hobby i modelom klienta.

3. Utrzymuj byly stosunek z klientem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili dodatkowo miec reke na pulsie a na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec od uzytkownikow, jakie z gatunkow sie sprawdzaja, a jakie nie. W obowiazku utrzymania malych nakladow produkcji pragneli jak najszybciej testowac inne projekty. Chociaz handle detaliczne byly ryzykownym przyrzadem do ich pracy, to wprowadzaly profity takze liczyly wspaniale laboratorium poznawcze. Na bogactwo byly wiecej samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkiem sposrod najszybciej toczacych sie i stosujacych najznaczniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy a istnieje fakt, ile Cuadra musi wypelnic wzorniczych eksperymentow, aby wejsc na globalny rynek korzystne rozwiazania.
Jak uczysz, ilu trzeba porazek, zeby w efekcie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja roztacza sie bardzo pal a mowi nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z korzystnych wyjsc do popularnych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow odpowiada ich klientom. To okropna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse wynosza sama do dziesieciu, natomiast taka legenda awansu do porazki sprawila, ze firma Cuadra odczula w przystepnej niszy rynkowej z optymalnych wyjsc do najlatwiejszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy klada duze biura
Czy widziano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil zaledwie jedna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby stworzenia innych towarow lub uslug albo innych nawykow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz firm, w ktorych pozwolono aby na taka ilosc niepowodzen? Lub osobiscie bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac olbrzymi sukces?
Tak a male poczatkujace jednostki i kursow online inwestorowi codziennie wykonuja z ciezkimi korporacjami, a wiekszosc przelomowych materialow badz uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, toz mini instytucje nie winnym tworzyc okazji z wazna, dobrze oplacana konkurencja, a a kazdego dnia przoduja w zakladzie. Koncerny zawieraja bardzo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele typow na bazaru takze bawia sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca natomiast nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i ekonomicznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi wystepowac o zmianach, sa w sklepie najbardziej denerwujacym tematem, jednak musza wiekszej nadzieje, niz mieszkancy czesto sadza. Firmy zazwyczaj nie toleruja, nie znosza krew i absolutnie ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric pewien z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka stanowi znakomite osiagniecie. Wowczas istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, a najodpowiedniejszym z nich skierowal ambitne kolejne stanowiska. Wowczas istniala prawa porazka.
Kluczowe pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, by zrealizowac popularny efekt? Czyli jestes na tyle silny, by wspierac zespol, umozliwiajac na moc prob, sposrod jakich wiele sie nie uda? Jak przypisujesz sie do pracownikow, gdy propozycji nie ruszaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich promujesz, jak sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich ulatwiasz, czy awansujesz?

Ryzyko jest slabo powazne niz status quo
Jak jestes na lzejszej pozycji, nie jestes wyboru i zapraszasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, skoro nie ma szczegolnych drogi poza przedstawieniem kazdego na sama strone w eksploatacji klienta. I gdy strata nie obowiazuje w atrakcje, musisz przyjmowac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na owym, iz potrzebujesz czesciej wykonywac -pewnie istnieje gdy bardzo eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia doskonalego wyjscia dla konsumentow.
Wielkie firmy daja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko wymaga zyc robione w biznesie klienta. Twoje samo dzialanie polega na obecnym, aby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Mimo iz cena wciaz bedzie wazna, toz poniekad producent bylismy ze przekazac ceny wyzsze z konkurentow i wykorzystywac wieksze zarobki wtedy, a wlasnie wowczas, kiedy swiadczony przez niego towar ulatwi klientowi odniesc oszalamiajacy sukces lub poczuc sie fantastycznie.
Cztery marce produktu, ktore przybywaja na wymagania uzytkownika

Sa cztery strony powiazane z kazdym towarem czy usluga, ktore okreslaja o dobru uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Idzie po prostu o aktualne, co oferujesz oraz co mezczyzna korzysta, gdy kupuje ten wynik. Na dowod przybywasz do salonu samochodowego a kupujesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do bezposredniej marki. Wedrujesz do sklepu i wierzysz sztuke odziezy. Obecne sa przystepne
oraz jasne prac kupowania, sa czyste i bezproblemowe do opisania.
2. Produkt spodziewany. W obecnym przypadku rownanie na kadre klienta tworzy sie robic zdradliwe. Produkt spodziewany jest prywatny. Nie zglasza pozycjonowanie kursy w reklamach czy innych tematach sprzedazowych. Zawsze nie spelnienie niepisanych zaufan klienta da niespelnienie i, czesto, ostateczna utrate klientowi.
Przez dziesiatki lat robiono badania nad ziemia oczekiwan w prezentowaniu ustaw i zachowan. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze cokolwiek sie wydarzy lub ze byt otrzyma rowniez przypadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze spotkal do naprawy, rozpoczal i pragnal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stoliku, ale na pewno spodziewales sie skutecznej i ludzkiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w wykwintnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i oddaje z twoim daniem estetycznie podanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i izoluje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o aktualne, ze kazdy uzytkownik jest jakies wymagania, wyrazone i nieokreslone, swiadome i mechaniczne, z ktorych potrzebujesz jasno sobie zdawac propozycje a ktore pragniesz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy drugim natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w korporacji, z jaka wlasnie sa do czynienia, spotkaja sie z pozytywna, bliska i ludzka obsluga.
Ludzie sadza, iz w pozycji handlowej bedzie zupelnie, profesjonalnie i towary beda przyjemnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacje zarowno uzasadnionych, kiedy takze nieuzasadnionych, oraz o stopniu ich satysfakcji w bogatej wadze decyduje fakt, czy ich zaufania zostaly przeprowadzone. Musisz dokladnie przekazywac sobie z nich materie i starac sieje za kazdym razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz rozpoczac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore wystepuja oczekiwania. To specjalna dodatki, stanowia cos wysoce anizeli obecne, za co klient sadzil, ze daje. Odpowiednio w czesci tworzenia produktu albo uslugi powiekszonej uzyskuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zasiegu obslugi klienta. Toz jednorazowa
sposrod najaktualniejszych czesci innowacji w ksztaltowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek okres stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek przebywa w owym, ze skoro raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, to tenze dodatek wkrotce bycie sie iloscia artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony material albo usluge, to nieslownosc i pomylka w oddawaniu go spowoduje w kliencie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz innowacyjny technologia zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko toz pojma i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc albo usluge wirtualna ogranicza jedynie twoja mysl. Chodzi o cokolwiek, co mozesz zrealizowac dla amatora, aby uczynic mu
takze wieksza nadzieje. Musisz zawsze myslec nad sposobami, szerokimi oraz slabymi, dzieki ktorym twoj nabywca bedzie znowu duzo nasycony i jakie poznaja cie na miejscu rywali, chociaz na jakikolwiek czas. Miej jednak, ze znow trafiasz do zmiennego celu - nie dokladnie ci przechodzic w wysilkach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by material byl lekki do kupienia, w wykorzystaniu rowniez nie godzil sie z ryzykiem
Pewnym z najwazniejszych elementow, dzieki jakiemu efekt albo pomoc jest perfekcyjna (a ktory potwierdza wyzsza oplate), jest proste posiadanie. W naszym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow rowniez uslug swiadczy problemy, bezpieczenstwa i ochrona wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cene artykulow seo towaru badz uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu towaru badz uslugi, dajac gwarancje lub dzialajac pozory mniejszej wartosci dzieki niewielkim zaliczkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu natomiast indywidualnym wersjom, mozesz przekazac wieksza oplate oraz oferowac wiecej materialow z konkurentow, ktorzy podaja mniej korzystne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na swietna dewize Gwarantuje to, wyznal, ze owo byla istotna wiedza. Glowna mysla w uszczesliwianiu kupujacego jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych odbiorcow to polityka tak mama, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli pracuje o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty zamoznym kontrahentom a niekiedy chodzi na uklady albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz odniesc kazdy produkt pozyskany w jakims etapie w nieznanym sklepie Nordstrom i zdobyc duzy obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj klientow o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w sztuce Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) zanotowanej w 2006 roku dokonal drinka sposrod najwyrazniejszych w cyklu tych kilku dziesiecioleci zwrotow w obszarze obslugi odbiorcy oraz przypadku w interesie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami konsumentow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stoi pewien wskaznik, ktory opisuje bardzo o sukcesie firmy w przyszlosci niz wszystek inny miernik. Okresla go glownym pytaniem: czy polecilbys nas obcym typom?
Kwestia istnieje wlasciwie ciezka, i tymczasem naprawde pozytywna, ze powinna pozostawac podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz proporcje z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na przyczynie dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, majac pod opieke granice od jakis do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na owo, jaka stanie oddana ocena, gdy jest wezsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co musielibysmy zrobic, by zyskac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ciz rzeka
Na wesele wielu pozycjonowanie w google klientow zawsze rzecze ci, co wedlug nich powinienes znac, aby pozyskac wieksza ocene. Jesli skonczysz to, co ci faceci radza, i nastepnie skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i przeniesiesz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba natomiast o aktualnym, jak odpowiedzial na ich mysli. Obudza w obcych ludziach chec poznania tegoz indywidualnego, dzieki dostepowi z twoja instytucja oraz handlowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, kurs seo jako wtedy oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez ograniczenie ilosci klientow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od wartosci tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, a nastepnie obliczenie odsetka facetow w dowolnej z klasy. Na startu wiekszosc spolek odkrywa, ze uwaza skromne WPN. Odkrywa takze, ze dzieki regularnemu pytaniu klientow, jak umieja ten produkt poprawic, i po dostosowywaniu sie do ich konsultacji, WPN wzrasta.

W wartosc, jak wystepuje WPN firmy, jest tez jej sprzedaz, interesy oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre fabryki w jakiejkolwiek branzy to akurat te biura, ktore osiagaja najdoskonalsze zyski promowania netto.


A a zawsze testuj nowych mezczyzn o marke na material towarow badz uslug, a pozniej zaczynaj ich tezy w przezycie i napisz im o tym. Bedziesz spotykal coraz ciekawsze wyniki, w jeszcze blizszym etapie rowniez nastepnie zaczniesz spotykac sie z odpowiedzia: To niezwykly produkt!.

Pros o reklame na koniecznosc, i nie o porade zwrotna
Klienci zawsze nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Istnieje skuteczniejszy styl wyrazania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, jak moglbys usprawnic wlasny artykul badz usluge dla nabywcy na przyszlosc. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje